Non importa se sei un fondatore alle prime armi o un imprenditore seriale, un pitch deck è la chiave per raccogliere capitale per una startup.
Un pitch deck ben strutturato presenta agli investitori una narrazione avvincente sulla visione e i piani di una startup, evidenziando la cronologia e le esigenze degli investimenti e spiegando cosa rende il progetto vincente.
In questo articolo spiegheremo come creare un pitch deck efficace per conquistare gli investitori.
INDICE DEI CONTENUTI
Cos’è un Pitch Deck?
Un pitch deck è una presentazione attentamente realizzata che comunica la vision di una startup, il business plan, le metriche chiave e altre informazioni critiche ai potenziali investitori.
È progettato per fornire una panoramica completa dell’attività, evidenziandone il potenziale e la fattibilità sul mercato.
L’obiettivo principale di un pitch deck è coinvolgere gli investitori, creando la possibilità di ottenere il capitale di cui la startup ha bisogno per crescere.
Indipendentemente dal tipo di investitore, ci sono alcuni elementi chiave che ogni startup in fase iniziale dovrebbe includere nel proprio pitch deck.
I fondatori dovrebbero adattare i loro pitch in base al loro target, ma i pitch di successo per i round iniziali includono generalmente i seguenti elementi. Vediamoli nel prossimo paragrafo.
Gli elementi chiave per creare un pitch deck efficace
- Una storia entusiasmante
Il pitch deck ha bisogno di una narrazione avvincente che delinei la visione e i piani futuri della startup.
Sin dalla fase di sviluppo, è fondamentale ispirare ed entusiasmare il pubblico. La storia può essere coinvolgente e pertinente, mostrando perché lo scopo dell’azienda è importante e perché il team è composto dalle persone giuste per realizzare questa visione.
L’obiettivo è far sì che gli investitori vogliano far parte di quello stesso percorso e investire nella startup e nell’impatto che questa mira a creare.
La storia deve partire con una chiara identificazione del problema che si vuole risolvere. Non limitarti a descrivere la situazione: emoziona il pubblico.
Usa esempi concreti o aneddoti che dimostrino quanto sia importante il problema e come colpisca persone o mercati reali. Simon Sinek lo riassume bene nel suo “Golden Circle”: inizia con il perché prima di passare al come e al cosa.
Esempio:
“Ogni giorno, milioni di persone spendono ore cercando informazioni in modo inefficiente, perdendo tempo prezioso. Ci siamo chiesti: perché dovrebbe essere così difficile trovare quello di cui si ha bisogno in pochi secondi?”
- Fare Visual Storytelling
Un pitch deck non è solo contenuto: è anche design.
L’aspetto visivo gioca un ruolo fondamentale nel catturare l’attenzione e mantenere il coinvolgimento del pubblico.
Usa un design pulito, coerente e professionale, evitando di sovraccaricare le slide con testo eccessivo o immagini non pertinenti. Ogni elemento visivo dovrebbe rafforzare il messaggio che vuoi trasmettere. Infografiche, grafici e immagini di alta qualità possono rendere il tuo messaggio più chiaro e memorabile.
Strumenti come Canva o Figma possono essere utili per creare una presentazione accattivante anche senza competenze avanzate di design.
- Un team eccezionale
Avere un team di prim’ordine è uno dei fattori più critici.
In questo caso è importante stabilire credibilità, dimostrare competenza e creare fiducia.
Il pitch deve essere in grado di evidenziare l’esperienza pertinente, le competenze uniche e i successi passati dei membri del team per mostrare perché sono le persone migliori per realizzare questa visione.
- Numeri, KPI e Prospettive di Crescita
Superfluo dire che un pitch deck ha bisogno di numeri e KPI. Ogni parola deve essere legata a metriche chiave che dimostrino trazione.
Portare numeri e dati concreti è fondamentale agli occhi degli investitori che chiaramente si aspettano un ritorno sull’investimento.
Tuttavia, chi è nelle fasi iniziali e possiede dati limitati o inesistenti, deve essere trasparente al riguardo.
Gli investitori capiscono che le startup in fase iniziale potrebbero non avere ancora metriche ben definite. In questo caso, ci si può concentrare sulla presentazione del potenziale del prodotto, del problema che risolve e dell’opportunità di mercato.
Utilizzare dati qualitativi, risultati del programma pilota o feedback degli utenti può portare supporto alle affermazioni.
- Value Proposition chiara e convincente
Un pitch deck di successo deve chiarire senza ombra di dubbio perché la tua startup esiste e cosa la rende unica.
Una value proposition efficace non è solo una dichiarazione, ma il cuore del tuo progetto. Spiega chiaramente quale problema risolve il tuo prodotto o servizio, in che modo è diverso (e migliore) rispetto alla concorrenza, e perché gli utenti non possono farne a meno.
Questa sezione non solo attira l’attenzione degli investitori, ma li aiuta a comprendere immediatamente l’impatto e il potenziale valore della startup. Usa un linguaggio semplice, ma potente, accompagnato da immagini o dati che supportino il tuo messaggio.
- Il piano di crescita
Anche se il prodotto è ancora in fase di sviluppo, è essenziale dimostrare una conoscenza approfondita del mercato, dei clienti e della scalabilità.
Un pitch deck deve includere un piano di crescita ben ponderato che evidenzi la strategia per raggiungere ed espandere la base di clienti, penetrare nel mercato e scalare l’attività.
- Call to Action
Infine, un pitch deck non sarebbe completo senza una chiamata all’azione. La call to action dovrebbe essere chiara e concisa.
Mentre la maggior parte dei fondatori cerca di attrarre investimenti con il proprio pitch deck, alcuni vogliono semplicemente espandere la propria rete, far sì che il proprio pubblico si iscriva a una versione di prova o scarichi la propria app.
Se una startup sta cercando di raccogliere fondi, è importante essere chiari sull’importo esatto del finanziamento e menzionare esattamente per cosa verrà utilizzato. Ciò aiuterà a determinare traguardi realistici nel breve, medio e lungo termine.
L’importanza dell’analisi dei rischi e delle strategie di mitigazione nel pitch deck
Un elemento spesso sottovalutato nei pitch deck è l’analisi dei rischi e le strategie per affrontarli.
Gli investitori apprezzano i fondatori che dimostrano di avere una visione realistica del mercato e dei potenziali ostacoli. Includere una sezione che identifica i rischi principali del progetto, come la concorrenza, le fluttuazioni di mercato o i limiti tecnologici, e presentare strategie di mitigazione ben studiate, può fare la differenza.
Questo approccio non solo mostra che il team è preparato a gestire le sfide, ma rafforza la fiducia degli investitori nella solidità del progetto.
Strumenti di project management, come Twproject, possono supportare nella gestione dei rischi, consentendo di monitorarli costantemente e adattare le strategie in tempo reale.
Questo dimostra ulteriormente un alto livello di organizzazione e professionalità, qualità fondamentali per conquistare il supporto degli investitori.
L’importanza del diagramma di Gantt nel pitch deck
Il diagramma di Gantt rappresenta uno strumento essenziale all’interno di un pitch deck, poiché consente di illustrare in maniera chiara e visivamente efficace la pianificazione temporale di un progetto.
La sua funzione principale è quella di fornire una panoramica dettagliata delle fasi di sviluppo, evidenziando le attività principali, le scadenze cruciali e le relazioni di dipendenza tra i vari step.
Questo approccio non solo facilita la comprensione del piano d’azione da parte di potenziali investitori o partner, ma trasmette anche un messaggio fondamentale: il team di progetto ha un chiaro senso di direzione, organizzazione e capacità di gestione del tempo.
Un diagramma di Gantt ben strutturato è un potente indicatore di professionalità e preparazione, in quanto dimostra che il progetto non è solo una visione astratta, ma un percorso concretamente pianificato e realistico.
In un contesto competitivo, dove spesso i dettagli possono fare la differenza tra un sì e un no da parte di un investitore, il diagramma di Gantt diventa uno strumento strategico.
Un valido alleato per creare diagrammi di Gantt chiari e ben strutturati è Twproject, che offre strumenti intuitivi per pianificare, monitorare e gestire progetti complessi.
Con Twproject, è possibile creare diagrammi di Gantt in pochi click, personalizzandoli secondo le specifiche esigenze del progetto e mantenendoli sempre aggiornati in tempo reale.
Le funzionalità integrate permettono di gestire facilmente le dipendenze tra attività, assegnare risorse in modo efficiente e adattare la pianificazione in caso di imprevisti.
Con Twproject, il diagramma di Gantt nel pitch deck non è solo una rappresentazione grafica, ma diventa un elemento di comunicazione strategica che rafforza la credibilità della startup agli occhi degli investitori.
Strumenti come questo sono utili anche per le startup che vogliono sviluppare il loro modello di business in modo organizzato e realistico, soprattutto per impressionare i loro potenziali investitori.
In un’epoca dominata dai social media, comunicare visivamente e con precisione può essere determinante per distinguersi e posizionarsi come una startup di successo.
