Las empresas sanas, los grupos que son autocríticos, tienden a reorganizarse periódicamente. Es una oportunidad para mejorar tanto la productividad como la calidad del trabajo. En estos momentos, se realizan encuestas de software para seleccionar nuevo software para la gestión de proyectos y, más en general, la gestión del trabajo. Es en estas fases cuando a veces se elige Teamwork. En la elección, lo que más importa es cómo el software puede mapear «de manera discreta» a las nuevas prácticas organizacionales, y Teamwork puede ser excelente en esto, debido a su flexibilidad, alcance y la amplia compatibilidad con la infraestructura de TI. Todo esto se explica en detalle en la guía de usuario.
Ahora, con frecuencia ocurre que algunas casas de software (que son aproximadamente el 8% de las empresas que usan Teamwork) les gusta tanto Teamwork que consideran distribuir Teamwork ellos mismos a los clientes y nos contactan para ello; siempre decimos «bien», pero ninguno ha tenido mucho éxito, y esto se explica bastante fácilmente: si tienes, digamos, 20 empresas a las que proporcionas servicios de software, ¿cuál es la probabilidad de que esa misma empresa quiera comprar Teamwork?
Aproximadamente el 2% de las empresas que visitan el sitio de Teamwork lo prueban; y aproximadamente el 2% de quienes lo prueban lo compran. Y considera que todas esas empresas están ya en la situación crítica de elegir una herramienta de gestión de proyectos. Entonces, si llamas a una empresa al azar, ¿cuál es la probabilidad de que estén buscando una herramienta de gestión de proyectos justo en ese momento? Muy baja, muy baja. Y las probabilidades de que Teamwork les encaje? 2% de 2%. Entonces, ¿cuántas empresas tendrías que contactar para tener una buena probabilidad de cerrar una venta? Muchas. Demasiadas.
Todo esto porque en este escenario no estamos usando el poder de internet de ser encontrados, en lugar de contactar a conocidos. Si alguien quiere ofrecer software como Teamwork a los clientes, la mejor idea es tener una buena presencia en la web, quizás en una parte localizada / especializada, para que las empresas en búsqueda de soluciones de gestión de proyectos puedan obtener ayuda competente. Solo mi opinión.
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