{"id":14317,"date":"2021-01-15T07:00:06","date_gmt":"2021-01-15T07:00:06","guid":{"rendered":"https:\/\/twproject.com\/?p=14317"},"modified":"2021-01-14T20:11:41","modified_gmt":"2021-01-14T20:11:41","slug":"il-ciclo-di-vita-del-prodotto-e-la-sua-importanza-nelle-strategie-aziendali","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/twproject.com\/blog\/it\/il-ciclo-di-vita-del-prodotto-e-la-sua-importanza-nelle-strategie-aziendali\/","title":{"rendered":"Il ciclo di vita del prodotto e la sua importanza nelle strategie aziendali"},"content":{"rendered":"<p><strong>Il ciclo di vita di un prodotto<\/strong> (che non va confuso con il <a href=\"https:\/\/twproject.com\/it\/blog\/ciclo-di-vita-di-un-progetto-fasi-e-caratteristiche\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">ciclo di vita del progetto<\/a>) ha una importanza strategica per l\u2019azienda che lo produce.<\/p>\n<div class=\"table-of-content\">\n<h5>INDICE DEI CONTENUTI<\/h5>\n<ul>\n<li><a href=\"#cos'\u00e8\">Cos&#8217;\u00e8 la gestione del ciclo di vita del prodotto?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#fasi\">Le quattro fasi del ciclo di vita del prodotto e le relative strategie aziendali<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#introduzione\">1. Introduzione<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#crescita\">2. Crescita<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#maturit\u00e0\">3. Maturit\u00e0<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#declino\">4. Declino<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#conclusioni\">Il ciclo di vita del prodotto: conclusioni<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<p>Ogni anno vengono lanciati sul mercato innumerevoli prodotti in un modo ben congegnato per entrare in contatto con il consumatore e sperare che l&#8217;investimento ripaghi l\u2019organizzazione che l\u2019ha creato.<\/p>\n<p>Ma una volta raggiunto l\u2019obiettivo di entrare in contatto con il consumatore, la durata, ovvero la <strong>gestione del ciclo di<\/strong> <strong>vita del prodotto<\/strong> \u00e8 la chiave per garantire che questo prodotto prosperi anno dopo anno e faccia prosperare anche l\u2019Azienda che lo ha prodotto.<\/p>\n<p>In questo articolo cerchiamo di capire la sua importanza nelle strategie aziendali. A proposito hai gi\u00e0 letto l\u2019articolo che spiega la differenza tra <a href=\"https:\/\/twproject.com\/it\/blog\/governance-aziendale-vs-management\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Governance aziendale e Management<\/a>?<br \/>\n<a name=\"cos'\u00e8\"><\/a><\/p>\n<h2>Cos&#8217;\u00e8 la gestione del ciclo di vita del prodotto?<\/h2>\n<p><strong>Il ciclo di vita del prodotto (PLC)<\/strong> si riferisce alle fasi che un prodotto attraversa dal lancio all&#8217;eventuale obsolescenza.<\/p>\n<p>Con un esempio semplice: immaginiamo che il prodotto sia come un fiore in un giardino.<\/p>\n<p>Non \u00e8 sufficiente piantarlo, cio\u00e8 lanciare il prodotto sul mercato, annaffiarlo, cio\u00e8 creare promozioni occasionali, e aspettarsi che fiorisca anno dopo anno. Ad un certo punto, la sua vitalit\u00e0 diminuir\u00e0 e si dovr\u00e0 quindi valutare il da farsi, se ripiantarlo o eliminarlo totalmente.<\/p>\n<p>Puoi ben comprendere, quindi, come la <strong>gestione del ciclo di vita di un prodotto<\/strong> \u00e8 una parte importante nella strategia aziendale e aiuta ad adattare l\u2019approccio nei confronti del prodotto.<br \/>\n<a name=\"fasi\"><\/a><\/p>\n<h2>Le quattro fasi del ciclo di vita del prodotto e le relative strategie aziendali<\/h2>\n<p>Per poter meglio comprendere il tutto \u00e8 opportuno suddividere il ciclo di vita del prodotto in 4 fasi ben distinte che qui di seguito andremo ad esaminare.<br \/>\n<a name=\"introduzione\"><\/a><\/p>\n<h3>1. Introduzione<\/h3>\n<p>Questa \u00e8 identificata come la <strong>fase di lancio del nuovo prodotto<\/strong>, in cui le vendite aumentano lentamente perch\u00e9 attualmente <strong>la consapevolezza \u00e8 limitata<\/strong>.<\/p>\n<p>I costi sono elevati con grandi quantit\u00e0 di pubblicit\u00e0 e promozione richieste.<\/p>\n<p>La fase di introduzione vedr\u00e0 l\u2019organizzazione <strong>operare in perdita<\/strong>, rendendo questa <strong>la fase pi\u00f9 critica del ciclo di vita del prodotto<\/strong>.<\/p>\n<p>Strategie per il successo durante la fase di introduzione:<\/p>\n<ul>\n<li>Definire chiaramente il mercato in modo che al momento del lancio ci si possa rivolgere in modo mirato ed efficace al consumatore con maggiori probabilit\u00e0 di diventare cliente.<\/li>\n<li>Costruire una posizione di mercato dominante, distinguersi dalla concorrenza, non essere solo un prodotto nella massa, ma avere un motivo unico per i consumatori per connettersi.<\/li>\n<li>Essere pionieri. Essere i primi a lanciare un nuovo prodotto mai visto prima.<\/li>\n<li>Stabilire una chiara identit\u00e0 di marca.<\/li>\n<\/ul>\n<p><a name=\"crescita\"><\/a><\/p>\n<h3>2. Crescita<\/h3>\n<p>Una volta che la consapevolezza \u00e8 aumentata ed \u00e8 stata implementata una <strong>strategia di distribuzione appropriata<\/strong>, il prodotto sar\u00e0 in crescita e, economicamente parlando, si raggiunger\u00e0 prima il <strong>break-even<\/strong>, dopodich\u00e9 l\u2019organizzazione inizier\u00e0 a realizzare un profitto.<\/p>\n<p>Quando un prodotto \u00e8 in crescita, significa che il mercato lo ha accettato ed i consumatori lo stanno provando.<\/p>\n<p>Questo \u00e8 il momento di aumentare la distribuzione per assicurarsi di abbinare l&#8217;offerta del prodotto alla domanda.<\/p>\n<p>Durante la crescita, naturalmente, i concorrenti entreranno nel mercato \u2013 se non sono gi\u00e0 presenti o comunque aumenteranno la loro quota.<\/p>\n<p>Eccoli quali sono le strategie aziendali durante la fase di crescita:<\/p>\n<ul>\n<li>Monitorare i prezzi per assicurarsi di rimanere competitivi rispetto alle nuove offerte.<\/li>\n<li>Confermare che il cliente effettivo corrisponda al cliente target previsto e, se necessario, modificare il messaggio agli utenti.<\/li>\n<li>Cercare nuovi canali di distribuzione utilizzando la cronologia delle vendite.<\/li>\n<li>Migliorare la qualit\u00e0 del prodotto con eventuale aggiunta di nuove funzionalit\u00e0 o servizi di supporto per aumentare la quota di mercato.<\/li>\n<\/ul>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-14320\" src=\"https:\/\/twproject.com\/blog\/wp-content\/uploads\/il-ciclo-di-vita-del-prodotto.png\" alt=\"il ciclo di vita del prodotto\" width=\"1280\" height=\"870\" srcset=\"https:\/\/twproject.com\/blog\/wp-content\/uploads\/il-ciclo-di-vita-del-prodotto.png 1280w, https:\/\/twproject.com\/blog\/wp-content\/uploads\/il-ciclo-di-vita-del-prodotto-630x428.png 630w, https:\/\/twproject.com\/blog\/wp-content\/uploads\/il-ciclo-di-vita-del-prodotto-1130x768.png 1130w, https:\/\/twproject.com\/blog\/wp-content\/uploads\/il-ciclo-di-vita-del-prodotto-705x479.png 705w, https:\/\/twproject.com\/blog\/wp-content\/uploads\/il-ciclo-di-vita-del-prodotto-450x306.png 450w\" sizes=\"auto, (max-width: 709px) 85vw, (max-width: 909px) 67vw, (max-width: 1362px) 62vw, 840px\" \/><a name=\"maturit\u00e0\"><\/a><\/p>\n<h3>3. Maturit\u00e0<\/h3>\n<p>Il prodotto raggiunge la sua fase di maturit\u00e0 quando il volume delle vendite rallenta e inizia a stabilizzarsi o, in certi casi, cala leggermente.<\/p>\n<p>Ora <strong>diventa necessaria un&#8217;azione<\/strong> altrimenti le vendite del prodotto inizieranno a diminuire rapidamente.<\/p>\n<p>I prodotti raggiungono la maturit\u00e0 per vari motivi, tra cui la concorrenza che lancia un prodotto altamente apprezzati dai clienti, le guerre sui prezzi e l&#8217;entusiasmo iniziale per il nuovo prodotto che inizia a scemare.<\/p>\n<p>Questo porta ovviamente ad una diminuzione del profitto, dato sia da una diminuzione delle vendite che da un aumento della spesa promozionale.<\/p>\n<p>Le strategie aziendali comuni che possono aiutare durante questa fase rientrano in una delle due categorie:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Modifica del mercato<\/strong>: questo include l&#8217;ingresso in nuovi segmenti di mercato, la ridefinizione dei mercati target, la conquista dei clienti della concorrenza, la conversione dei non utenti.<\/li>\n<li><strong>Modifica del prodotto<\/strong>: ad esempio, adeguando o migliorando le caratteristiche, la qualit\u00e0, i prezzi del prodotto e differenziandolo dagli altri prodotti del settore.<\/li>\n<\/ul>\n<p>L&#8217;esempio di Apple illustra al meglio il secondo punto. Apple \u00e8 la prima azienda, infatti, che dimostra una gestione innovativa del ciclo di vita del prodotto.<\/p>\n<p>Rendendosi conto che la maggior parte degli utenti di telefoni cellulari ha contratti da 12 a 24 mesi, Apple rilascia un nuovo iPhone \u201cmodificato\u201d ogni 12-18 mesi. Nel momento in cui il modello attuale sta raggiungendo la maturit\u00e0, l\u2019azienda rilascia un nuovo modello aggiornato. Il risultato, si sa, \u00e8 un fedele seguito fiero delle ultime tecnologie che difficilmente si sposter\u00e0 verso un&#8217;offerta competitiva.<br \/>\n<a name=\"declino\"><\/a><\/p>\n<h3>4. Declino<\/h3>\n<p>Questa fase \u00e8 identificata sia da un calo del volume delle vendite che da una riduzione dei profitti.<\/p>\n<p>Permettere al prodotto di raggiungere il declino dovrebbe essere una scelta strategica, il che significa che l\u2019organizzazione ha identificato il prodotto \u201cin scadenza\u201d e ha volutamente pianificato che questo non sarebbe stato aggiornato, ma sarebbe stato eliminato in un momento futuro.<\/p>\n<p>Questa scelta \u00e8 data per esempio dal lancio previsto di un nuovo prodotto che andr\u00e0 a sostituire il prodotto corrente ma non sar\u00e0 posizionato come aggiornamento.<\/p>\n<p>Le strategie aziendali per ridurre al minimo le perdite durante il declino sono:<\/p>\n<ul>\n<li>Ridurre al minimo la spesa promozionale sul prodotto: piuttosto che cercare di stimolare le vendite con concorsi e sconti, bisogna consentire alle vendite di diminuire naturalmente.<\/li>\n<li>Ridurre il numero di punti di distribuzione.<\/li>\n<li>Implementare riduzioni di prezzo per convincere i clienti ad acquistare il prodotto fino ad esaurimento scorte.<\/li>\n<\/ul>\n<p><a name=\"conclusioni\"><\/a><\/p>\n<h2>Il ciclo di vita del prodotto: conclusioni<\/h2>\n<p><strong>Il ciclo di vita del prodotto \u00e8 fluido<\/strong> e cos\u00ec dovrebbe essere anche la strategia aziendale.<\/p>\n<p>Sapere dove si trova il prodotto all\u2019interno del suo ciclo di vita aiuter\u00e0 a determinare i perfezionamenti o gli aggiustamenti di strategia.<\/p>\n<p>Il consiglio pi\u00f9 importante per utilizzare la gestione del ciclo di vita del prodotto nelle strategie aziendali \u00e8 quello di <strong>rivedere regolarmente il volume delle vendite e la redditivit\u00e0<\/strong>.<\/p>\n<p>Da qui si potranno estrarre i dati che aiuteranno a identificare in quale fase si trova il prodotto, permettendo di pianificare le <strong>strategie di risposta al ciclo di vita del prodotto<\/strong> in modo pi\u00f9 efficace.<\/p>\n<div class=\"tw_promobox box_type3 sBlue sImage\" style=\"background-image: url('https:\/\/cdn.twproject.com\/blog\/wp-content\/uploads\/twproject-ipad-2-2.jpg');\">\n<div class=\"av_promobox avia-button-yes avia-builder-el-1 el_after_av_promobox avia-builder-el-last\">\n<div class=\"avia-promocontent\">\n<h2>Gestisci i tuoi progetti con Twproject.<\/h2>\n<\/div>\n<div class=\"avia-button-wrap avia-button-right \"><a class=\"avia-button avia-icon_select-no avia-color-custom avia-size-xlarge\" href=\"https:\/\/demo.twproject.com\/applications\/teamwork\/welcome\/createUserEnvironment.jsp\" target=\"blank\"><span class=\"avia_iconbox_title\">Provalo gratis!<\/span><\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Il ciclo di vita di un prodotto (che non va confuso con il ciclo di vita del progetto) ha una importanza strategica per l\u2019azienda che lo produce. 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