{"id":12452,"date":"2019-09-18T07:00:07","date_gmt":"2019-09-18T07:00:07","guid":{"rendered":"https:\/\/twproject.com\/?p=12452"},"modified":"2020-02-25T13:51:02","modified_gmt":"2020-02-25T13:51:02","slug":"abilita-negoziali-e-loro-importanza-per-un-project-manager","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/twproject.com\/blog\/it\/abilita-negoziali-e-loro-importanza-per-un-project-manager\/","title":{"rendered":"Abilit\u00e0 negoziali e loro importanza per un Project Manager"},"content":{"rendered":"<p><strong>Le capacit\u00e0 di negoziazione<\/strong> per un project manager sono assolutamente essenziali ed affinarle render\u00e0 possibile gettare le basi per un progetto di successo.<\/p>\n<div class=\"table-of-content\">\n<h5>INDICE DEI CONTENUTI<\/h5>\n<ul>\n<li><a href=\"#negoziazione\">Perch\u00e9 la negoziazione \u00e8 importante per i project manager<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#come\">Come un project manager pu\u00f2 migliorare le abilit\u00e0 di negoziazione<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#pratica\">5 consigli per migliorare e sviluppare le capacit\u00e0 di negoziazione: Pratica<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#preparazione\">5 consigli per migliorare e sviluppare le capacit\u00e0 di negoziazione: Preparazione<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#emozioni\">5 consigli per migliorare e sviluppare le capacit\u00e0 di negoziazione: Gestire le emozioni<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#tempo\">5 consigli per migliorare e sviluppare le capacit\u00e0 di negoziazione: Concedersi abbastanza tempo<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#ascoltare\">5 consigli per migliorare e sviluppare le capacit\u00e0 di negoziazione: Ascoltare attivamente<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#conclusioni\">Abilit\u00e0 di negoziazione per un project Manager: conclusioni<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<p>I Project Manager devono, infatti, ricoprire diversi ruoli contemporaneamente: leader, mediatori, delegatori e anche negoziatori.<\/p>\n<p>Vediamo quindi in questo articolo perch\u00e9 <strong>le capacit\u00e0 di negoziazione<\/strong> sono importanti per i <strong>project manager<\/strong> e come \u00e8 possibile svilupparle e migliorarle.<br \/>\n<a name=\"negoziazione\"><\/a><\/p>\n<h2>Perch\u00e9 la negoziazione \u00e8 importante per i project manager<\/h2>\n<p>In realt\u00e0, ogni giorno si usano le proprie capacit\u00e0 di negoziazione, non solo sul lavoro ma anche nella vita quotidiana.<\/p>\n<p>Dal ragionamento con un bambino di 5 anni su cosa \u00e8 possibile mangiare per colazione alle discussioni di budget casalingo con il proprio partner. Negoziamo nella vita cos\u00ec come nel project management.<\/p>\n<p>Ecco alcune situazioni in cui la capacit\u00e0 di negoziare ha un ruolo fondamentale per garantire il successo di un progetto; il Project Manager:<\/p>\n<ul>\n<li>\u00e8 coinvolto nelle negoziazioni strategiche con i fornitori di beni e strumenti necessari per lo svolgimento del progetto.<\/li>\n<li>si trova coinvolto nella negoziazione rispetto al coinvolgimento di un investitore in un nuovo progetto.<\/li>\n<li>\u00e8 coinvolto in negoziazioni con gli stakeholder rispetto al supporto per una modifica importante nel progetto. Sar\u00e0 qui necessario spiegare nella giusta maniera le motivazioni del cambiamento in modo da facilitare il consentimento delle parti interessate.<\/li>\n<\/ul>\n<p>In conclusione, <strong>le capacit\u00e0 di negoziazione<\/strong> permettono di avere rapporti pi\u00f9 solidali con <a href=\"https:\/\/twproject.com\/it\/blog\/gli-stakeholders-di-progetto\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">gli stakeholder<\/a>, avere relazioni migliori con i clienti e garantire un ambiente di lavoro pi\u00f9 positivo.<br \/>\n<a name=\"negoziazione\"><\/a><\/p>\n<h2>Come un project manager pu\u00f2 migliorare le abilit\u00e0 di negoziazione<\/h2>\n<p>Come gi\u00e0 detto, <strong>le capacit\u00e0 di negoziazione<\/strong> sono fondamentali per un project manager e per garantire il successo del progetto in generale.<\/p>\n<p>Ecco 5 consigli che permetteranno di migliorare e sviluppare queste abilit\u00e0:<br \/>\n<a name=\"pratica\"><\/a><\/p>\n<h3>5 consigli per migliorare e sviluppare le capacit\u00e0 di negoziazione: Pratica<\/h3>\n<p>Il primo passo \u00e8 di fare \u2013 come per tutte le cose &#8211; molta pratica.<\/p>\n<p>Probabilmente il project manager si trover\u00e0 a negoziare anche pi\u00f9 spesso di quello che pensa.<\/p>\n<p>\u00c8 importante che in queste situazioni, il PM analizzi come si sente quando si avvicina ad una situazione di negoziazione, come si sente durante la negoziazione stessa e che faccia un\u2019analisi oggettiva post-negoziazione.<\/p>\n<p>L\u2019analisi sar\u00e0 importante perch\u00e9 solo analizzando le sue sensazioni riuscir\u00e0 a trarre le esperienze necessarie per migliorarsi nel futuro.<br \/>\n<a name=\"preparazione\"><\/a><\/p>\n<h3>\u00a05 consigli per migliorare e sviluppare le capacit\u00e0 di negoziazione: Preparazione<\/h3>\n<p>Spesso pu\u00f2 capitare di trovarsi a negoziare quando meno te lo aspetti, ma quando si sa di andare incontro ad una negoziazione \u00e8 importante dedicare un piccolo sforzo alla sua <strong>preparazione<\/strong>.<\/p>\n<p>Se il project manager sa di incontrare un fornitore, ad esempio, pu\u00f2 <strong>pensare in anticipo a cosa vuole ottenere dall&#8217;accordo<\/strong>.<\/p>\n<p>Inoltre, \u00e8 importante <strong>considerare anche delle alternative<\/strong> nel caso in cui la prima soluzione non sia realizzabile o non venga accettata dall&#8217;altra parte.<\/p>\n<p>\u00c8 importante avere chiaro in mente quali siano i risultati che si considerano ottimali, quelli che si considerano accettabili e quelli che assolutamente non possono essere accettati.<\/p>\n<p>Ecco un esempio di come questo piano pu\u00f2 essere rappresentato:<\/p>\n<ul>\n<li>Migliore alternativa a un accordo negoziato<\/li>\n<li>Peggiore alternativa a un accordo negoziato<\/li>\n<li>Zona di possibile accordo<\/li>\n<li>Prezzo o punto di allontanamento, cio\u00e8 la soluzione inaccettabile<\/li>\n<\/ul>\n<p>In questo modo sar\u00e0 possibile <strong>iniziare il processo di negoziazione<\/strong> con pi\u00f9 sicurezza e sapendo in concreto quale risultato si vuole raggiungere.<\/p>\n<p>Tuttavia, \u00e8 importante ricordare di rimanere aperti anche a possibili soluzioni e \u00a0punti di vista diversi. A volte, infatti, possono esserci elementi sconosciuti che portano ad una modifica delle aspettative e dei risultati voluti.<br \/>\n<a name=\"emozioni\"><\/a><\/p>\n<h3>\u00a05 consigli per migliorare e sviluppare le capacit\u00e0 di negoziazione: Gestire le emozioni<\/h3>\n<p>Le <a href=\"https:\/\/twproject.com\/it\/blog\/gestire-conflitti-nei-gruppi-di-progetto\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">situazioni di conflitto<\/a>\u00a0e le negoziazioni spesso mettono in evidenza o fanno fuoriuscire il peggio delle persone.<\/p>\n<p>\u00c8 importante quindi che un project manager si prepari e impari a gestire le sue reazioni in una conversazione che potrebbe risultare difficile e complicata.<br \/>\n<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-12455\" src=\"https:\/\/twproject.com\/blog\/wp-content\/uploads\/negoziazione.png\" alt=\"negoziazione\" width=\"1280\" height=\"883\" srcset=\"https:\/\/twproject.com\/blog\/wp-content\/uploads\/negoziazione.png 1280w, https:\/\/twproject.com\/blog\/wp-content\/uploads\/negoziazione-630x435.png 630w, https:\/\/twproject.com\/blog\/wp-content\/uploads\/negoziazione-1130x780.png 1130w, https:\/\/twproject.com\/blog\/wp-content\/uploads\/negoziazione-705x486.png 705w, https:\/\/twproject.com\/blog\/wp-content\/uploads\/negoziazione-450x310.png 450w\" sizes=\"auto, (max-width: 709px) 85vw, (max-width: 909px) 67vw, (max-width: 1362px) 62vw, 840px\" \/><a name=\"tempo\"><\/a><\/p>\n<h3>\u00a05 consigli per migliorare e sviluppare le capacit\u00e0 di negoziazione: Concedersi abbastanza tempo<\/h3>\n<p>\u00c8 importante ricordare che le negoziazioni sono spesso un \u201clavori in corso\u201d. \u00c8 improbabile che, soprattutto per le negoziazioni pi\u00f9 complicate ed importanti, una singola riunione permetta di risolvere tutto.<\/p>\n<p>E anche quando l&#8217;accordo \u00e8 concluso, ci si pu\u00f2 ritrovare a negoziare dettagli pi\u00f9 precisi o nuovi termini per far proseguire il progetto nella giusta direzione.<\/p>\n<p>E\u2019 importante pertanto non avere fretta e prendersi il tempo necessario.<br \/>\n<a name=\"ascoltare\"><\/a><\/p>\n<h3>5 consigli per migliorare e sviluppare le capacit\u00e0 di negoziazione: Ascoltare attivamente<\/h3>\n<p>Quando ci si prepara per una negoziazione, si compie un grande sforzo nel pensare a cosa si sta per dire, come dirlo, come rispondere a ci\u00f2 che si pensa che l&#8217;altra persona dir\u00e0, ecc.<\/p>\n<p>Spesso per\u00f2 ci si dimentica che si deve anche <strong>ascoltare attivamente<\/strong>. L&#8217;ascolto attivo aiuter\u00e0 a identificare i punti deboli dell&#8217;altra parte ed aiuter\u00e0 a capire davvero cosa l\u2019altro vuole.<\/p>\n<p>Quando si ascolta attivamente, si hanno maggiori probabilit\u00e0 di essere in grado di formulare una risposta che l&#8217;altra persona ritiene accettabile.<\/p>\n<p>E questo \u00e8 quello che vogliamo.<br \/>\n<a name=\"conclusioni\"><\/a><\/p>\n<h3>Abilit\u00e0 di negoziazione per un project Manager: conclusioni<\/h3>\n<p>Per concludere, indipendentemente dal fatto che un project manager sia coinvolto in negoziazioni formali o meno, sar\u00e0 pi\u00f9 facile svolgere le pi\u00f9 disparate attivit\u00e0 quando si ha fiducia nelle proprie <strong>capacit\u00e0 di negoziazione<\/strong>.<\/p>\n<p>Un aiuto in questo senso pu\u00f2 essere, ad esempio, un corso di formazione improntato sulle capacit\u00e0 di negoziazione.<\/p>\n<p>La negoziazione \u00e8 un ottimo strumento di gestione dei progetti ed \u00e8 essenziale per ottenere il meglio per qualsiasi progetto.<\/p>\n<p>La negoziazione va oltre la riduzione o l&#8217;aumento del prezzo di un\u2019offerta ed \u00e8 uno strumento necessario nelle attivit\u00e0 quotidiane del project manager.<\/p>\n<p>Come tutte le soft skills, sapere come avere conversazioni stimolanti che si traducono in buoni risultati per entrambe le parti \u00e8 qualcosa che \u00e8 sempre possibile migliorare nel tempo.<\/p>\n<p>Con le giuste conoscenze, le strutture, le tecniche e alcune pratiche e sforzi, qualsiasi project manager sar\u00e0 in grado di affrontare i negoziati sapendo di puntare al meglio per il progetto e per l\u2019organizzazione in generale.<\/p>\n<div class=\"tw_promobox centered box_type2 sBlue sFilter sImage\" style=\"background-image: url('https:\/\/static.twproject.com\/blog\/wp-content\/uploads\/get-it-now-r.jpg'); background-size: 140%; background-position: -90px -290px;\">\n<div class=\"av_promobox avia-button-yes avia-builder-el-1 el_after_av_promobox avia-builder-el-last\">\n<div class=\"avia-promocontent\">\n<h2>Analizza i tuoi progetti con Twproject<\/h2>\n<\/div>\n<div class=\"avia-button-wrap avia-button-right \"><a class=\"avia-button avia-icon_select-no avia-color-custom avia-size-xlarge\" href=\"https:\/\/demo.twproject.com\/applications\/teamwork\/welcome\/createUserEnvironment.jsp\"><span class=\"avia_iconbox_title\">Provalo gratis ora!<\/span><\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Le capacit\u00e0 di negoziazione per un project manager sono assolutamente essenziali ed affinarle render\u00e0 possibile gettare le basi per un progetto di successo. 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